Cara menulis Iklan Bisnis-ke-Bisnis
Perusahaan-ke-bisnis perusahaan adalah perusahaan-perusahaan yang menjual produk dan layanan di antara mereka sendiri. Penjualan dilakukan kepada klien perusahaan lain, yang mungkin menggunakan produk untuk tujuan jangka menengah atau lebih. Iklan yang berkaitan dengan perusahaan B2B seharusnya tidak hanya menghasilkan minat tetapi juga harus menonjol meskipun persaingan ketat. Di pasar, ada beberapa perusahaan yang memproduksi barang-barang yang sama dan mereka menjangkau klien dengan siapa mereka ingin melakukan bisnis. Jadi menemukan klien yang tepat bukanlah masalah besar, tetapi sebenarnya menghubungi mereka adalah hal yang penting.
Dalam konten tertulis, gunakan nama perusahaan dalam kalimat pertama; sebaiknya kata pertama. Memulai dengan ‘kami’ tidak menyenangkan. Setelah itu, berikan pengantar singkat tentang perusahaan. Di dunia yang sibuk dewasa ini, orang tidak punya waktu untuk membuang-buang waktu, jadi sampaikan pesannya segera. Menggunakan kata sifat yang menarik akan melakukan trik. Kalimat harus dibingkai sehingga klien tahu tentang perusahaan, apa yang dilakukannya dan bagaimana itu unik dari orang lain. Ajukan pertanyaan sebelum membuat bahan tulisan, seperti apa yang diharapkan pelanggan dan apakah mereka menuntut kualitas tinggi. Jangan ragu untuk sering menggunakan ‘Anda’. Pembaca akan merasa bahwa ia sedang dirujuk secara langsung dan akan lebih mudah baginya untuk berhubungan dengannya.
Main dengan psikologi pelanggan. Pahami kesulitan yang mereka hadapi dan tunjukkan pada mereka bagaimana perusahaan atau produk perusahaan dapat menyelesaikannya. Panggilan aksi dapat diberikan kemudian dan menawarkan untuk menghapus keraguan mereka. Itu harus lebih dari sekadar saluran bantuan. Tindakan itu harus benar-benar segera. Jangan biarkan klien lolos begitu saja.
Setelah penulisan awal, tuliskan secara rinci tentang produk atau layanan yang disediakan. Ini adalah informasi mendalam untuk mereka yang peduli dengan produk perusahaan Anda. Tunjukkan manfaat menggunakannya. Tuliskan dalam bentuk hierarkis dengan penomoran atau peluru. Jika menulis paragraf pendek, subtitle yang kuat dapat digunakan sebagai judul paragraf terpisah. Sekali lagi, menggunakan kata sifat akan bagus.
Sejumlah faktor hiburan yang baik harus ditambahkan. Ini akan mempertahankan minat pelanggan dan tidak akan mengalihkan perhatiannya. Tetapi jika banyak digunakan, itu hanya akan menjadi lusuh. Merupakan ide bagus untuk menggunakan kata benda produk sebagai kata kerja bersama dengan kata sifat lainnya.
Kirim situs web dan iklan ke mesin pencari. Jutaan orang menggunakannya setiap hari untuk menemukan apa yang mereka butuhkan. Jika situs web dioptimalkan mesin pencari, itu pasti akan mendapatkan banyak lalu lintas. Nama perusahaan dan kata kunci harus padat mengisi konten situs web. Jadikan sebagai keharusan bagi pengunjung untuk melalui iklan sebelum beralih ke proses pendaftaran atau pembayaran. Beberapa situs web B2B tidak memperbolehkan menambahkan alamat email atau URL dalam iklan. Mereka dapat dilacak dengan benar-benar mengeja titik atau di alamat email atau tautan situs web.
Setelah pelanggan terpikat, mereka harus dipertahankan. Produk harus dikirim tepat waktu. Kualitas harus dijaga. Setelah selesai, mereka tidak hanya akan mulai mempercayai perusahaan tetapi juga pada saat yang sama mereka akan menyebarkan berita tentang perusahaan. Mereka akan beriklan gratis. Pengalaman mereka dengan perusahaan akan memotivasi orang lain untuk bergabung dengan kereta musik.